保單健診，就是業務想賺錢？？(下)

 

透過保單健診，除了了解自已的保障，另外，對業務員來說也是訓練自已看保單的速度，因為保單健診久了，就會知道每家的優缺點，或是哪家的哪款商品要注意哪些地方，而這些細節，對客戶來說，不一定知道，但對業務員來說，卻是不可少的

有些客戶，可能買了好幾家保單，但整個保單健診下來，可能會發現保費高，保障低，或是保費高，但有些地方沒有保障，這時該怎麼辦？一般來說，可以先告訴客戶全險是什麼？建立基本的觀念，再將客戶已投保的內容放到全險寶寶裡，可以檢示，哪些地方沒有保到，或是哪邊需要再留意，前提是客戶願意傾聽的清況下，以幫助客戶為優先考量。

另外，有些業務員做完保單健診，覺得有需要優化的地方，就會再做補強，但有些業務員，卻是傾向原保單內容若有可優化的地方，或是少一點錢，保障多一倍，那麼就會去異動原有的保單，避免客戶的保費過高，但有時原保障真的不足，但保費又不能提升的情況下，若將原保單全部刪除，客戶會覺得你就是想要我買你的，所以才全刪，但這其實是視情況而定，而不是全都這樣做，有些原保單內容的保障還不錯，其實也是會建議客戶留下來，而去異動一些比較不ok的地方。

每個人的身邊都一定會有保險員，不外乎兄弟姊妹、親戚、朋友、同學，但不管是誰，其實買的當下不會有爭議，有時往往需要理賠時，才發現原來保單的保障是多少？這時，來的及嗎？