到底是「佣金」重要還是「客戶的保障」重要？

保險是個好進入的行業，但業務員真心替顧客想的有幾個？

往往會遇到，以產品為導向的業務員，只要佣金高，就推薦這個產品，但真的有符合客戶要

的嗎？或是保障有充足嗎？不一定！！

所以買保險，除了要了解自已的保單內容，保障有多少，保費是自已可承擔的範圍內，

才不會造成生活上太大的負擔！！

另外，保險常遇到的，不外乎以下幾點：

1. 想保不能保(有體況，不健康的人)

2. 保費太高，不想保(無體況，健康的人)

3. 我已經買保險了，不需要(但有真正了解自已保單的內容和保障是否相當嗎？保費是否合理？)

有時，不是不想幫客戶，而是被客戶拒絕門外！！

因為有可能是被既定印象所綁定，任何業務員只是要賺佣金，不是真心替顧客著想。

千萬不要有這種想法，有時說不定會遇到一位好的業務員，除了幫客戶檢示保單內容，另外針

對該補強的地方，也會提出相關的方案供客戶參考。

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